孝感茶农李岩和当地工作人员在迪拜茶园。
“茶树长势良好，年底将收获第一批‘沙漠红茶’。”6月7日，看着从阿联酋迪拜茶园发回的照片，孝感宫鸿茶叶有限公司茶农李岩松了一口气。
小干红不仅要在迪拜建茶园，还要在那里建批发市场。李彦透露，“小干红”中国茶叶迪拜展示中心正在装修，几个月后将开业。
从俄罗斯到阿联酋，“孝感红”香在短短四年间走向海外。
由“绿”变“红”，敲开海外市场
“一开始只是想卖夏秋茶。”“小干红”操盘手涂志刚直言，没想到会打入海外市场。
孝感是产茶大市。到2016年，孝感茶叶种植面积达到41.3万亩，居全省第四位。其中，仅大吴就有20多万亩茶园。过去，孝感一直以生产绿茶为主，而不是红茶。
“春茶之后，每年有近百万吨夏秋茶鲜叶被浪费。”涂志刚说，夏秋茶品质不如春茶，卖不出高价，人工采摘成本高。
今年，俄罗斯农业部官员访问了孝感。参观茶园时，听到茶农的介绍。每年只采摘一季春茶。可惜游客连喊！俄罗斯人喜欢喝红茶。在他们看来，夏秋茶是制作红茶的最佳原料。
督察传达的信息，让随行的孝感干部欣喜不已。年底，在政府的引导下，福梁山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶业有限公司、孝南宜川茶场等7家茶企合资成立了湖北孝感宫鸿茶业有限公司，引进红茶生产技术。
专攻俄罗斯市场。
产茶，第一批“小干红”直接进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市。“和肯尼亚、斯里兰卡、印度产的红茶相比，同样的水，同样的温度，我们在香气和口感上略胜一筹。”屠志刚说。
茶叶好，商家不买账。与国外这些产茶区的茶叶相比，“孝感红”的价格偏高。
为降低成本，7家茶企率先将自家茶园改造成高标准茶园，用机器采茶代替人工采茶。同时引进全自动红茶生产线，提高茶叶产量。“以前30个工人一天生产1吨，现在6个工人一天能生产8吨。”屠志刚说。
成本下来了，“小干红”很快在俄罗斯打开了市场。2017年，小干红与莫斯科两家大型超市签订了300吨的合同，覆盖俄罗斯200家大型超市。
修建通往莫斯科的批发市场
熟悉俄罗斯市场后，屠志刚惊讶地发现，这里的人不仅喜欢红茶，对普洱和绿茶也有需求。
“外国咖啡可以进来，我们的茶可以出去！”屠志刚提议在莫斯科设立中国茶海外展示中心，不仅是为了卖茶，也是为了向海外传播中国的茶文化。
此时“小干红”刚刚在俄罗斯站稳脚跟，开始盈利。根据预算，建立展览中心至少需要投资3000万元。加上前期1000万元的利润积累，七位股东每人至少需要出资300万元。
有股东反对：7家茶企本身规模不大，300万的投资需要几年的积累；会展中心能做吗？收入如何？这些都不清楚。另外，有必要帮其他茶企卖茶吗？
“光是在俄罗斯，我们能有多少份额？”屠志刚说，与其单打独斗，不如抱团出海，把茶叶批发市场建在国外。
2018年6月，中国茶叶海外展示中心在莫斯科大彼得罗夫大厦开幕。
会展中心拉近了国内茶企与海外市场的距离。此前，国内一家省级茶企从生产到搬到国外超市货架，至少需要20个中间商和服务商。"现在，该中心可以提供全面的服务，减少中间环节，使产品更具竞争力."
截至目前，已有来自中国的306家茶企入驻该中心，今年第一季度接到订单2600吨，金额3120万美元。预计今年可接受订单1万吨，价值超过1亿美元。
莫斯科展览中心的成功，坚定了小干红进一步拓展海外市场的信心。
接下来，他们将目光投向了中东阿联酋最大的城市迪拜。
“孝感红”种在沙漠里。
在迪拜建茶园和展示中心，“小干红”有自己的考虑。“迪拜对红茶的需求很大，本身就是中转港，可以辐射到美洲、非洲等地区。”屠志刚说。
2019年底，装有30多吨孝感土的3个集装箱漂洋过海，被运往迪拜。此时，年仅26岁的李燕已经提前一个月到来。他的任务是在迪拜种植两英亩茶园。
在沙漠里种茶？难度不小。
首先是土壤问题。茶叶喜欢酸性土壤，迪拜的沙土碱度高。我该怎么办？“虽然物流成本高，但为了保证试种效果，公司还是决定从孝感苗木基地运土。”李燕介绍，沙子和孝感土是用黑色塑料薄膜隔开的。
然后堆上1.5米左右厚的孝感土，再种茶树。
气候也是一个问题。迪拜气温高，李岩指示当地合作伙伴建造温室茶园，安装散热、人工喷洒等设施，保持温室温度在10至30，适合茶叶生长。
茶园管理难度更大。巴基斯坦人阿萨丁和李燕共同管理沙漠茶园。阿萨丁不会种茶，李炎就手把手教，“浇水、修剪、治病虫害，循序渐进。”去年年初，李彦回国后，阿萨丁每周都会拍摄茶树的生长情况，寄给他。
遇到问题远程求助。
“我们现在正在采购制茶设备，送到示范茶园基地。第一批‘沙漠红茶’今年年底就能生产出来了！”李燕说。
茶叶资讯网
2024-09-19 22:42:07 500
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