湖北茶企“破局”

一场突如其来的新冠肺炎疫情，暴露了湖北茶企长期存在的问题。

“年初突发的新冠肺炎疫情严重影响了湖北早春茶叶的产销。春茶采摘期、茶叶销售高峰期和疫情防控期重叠，鲜叶收购价格低。

进入6月后，“超长待机”的梅雨季节和接连几轮的强降雨给茶叶种植带来了二次冲击。10月28日，湖北省利川市飞强茶业有限公司董事长卓万凯在接受记者采访时承认，疫情期间，公司传统业务礼品产品，

整体跌幅近30%，尤其是武汉，跌幅近50%。

疫情对国内茶企造成了不同程度的影响。根据此前公布的半年报，全国17家茶企营收同比下降近10%，其中仅一家半年营收过亿。

好消息是疫情过后情况有了很大的改观。“全面复产复工以来，通过政府主导的各种茶博会直播，整体情况处于快速恢复的区间。”卓万凯说。

湖北恩施土家族苗族自治州一级巡视员陈晓燕在今年中国茶叶生态评选新品发布会上透露的数据显示，截至目前，恩施州实现茶叶销售收入74.5亿元，同比增长5.8%。

但深层次的问题依然存在。

比如，如何探索更适合网络时代销售的渠道和方式；如何实现标准化、规模化，找到适合现代企业发展的商业模式，是茶企亟待解决的问题。

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疫情过后掉头

湖北一直是产茶大省。近年来，以“一红一绿”、“——”、“恩施尤鲁”、“利川红”为代表的湖北茶叶品牌形象建设取得了长足进展。

2019年，湖北省茶园面积、总产量、出口值均居全国第四，总产值居全国第五，茶叶综合产值超过600亿元。湖北茶叶具有良好的发展基础和条件。

同时，湖北也是世界上公认的优良茶树生长的黄金地带，拥有鄂东大别山、鄂西武陵山和宜昌三峡、鄂西北秦巴山、鄂南幕府山、鄂中大红山五大优势茶区。

新冠肺炎疫情期间，受人员流动和交通管制影响，茶商今年无法正常往返湖北购买茶叶，而茶楼、酒店、贸易市场等传统消费渠道也受到疫情控制，茶叶消费能力明显下降。

同时，茶叶的出口也受到了很大的影响。疫情期间，一些国家对来自中国的货物、出入境和人员采取了更加严格的检验检疫措施。导致湖北省大部分企业无法履行职责或按时交货，大量外贸订单被取消。

根据《湖北省茶叶产销情况报告》的调查，在春茶的生产和销售过程中，茶企需要大量的现金来购买鲜叶、支付员工工资、经营管理等。

一方面要加大防疫物品的投入，物流成本也大幅增加。

为了防范金融风险，大部分银行和金融机构不发放贷款或限制额度，导致部分茶企资金周转和融资困难。

据初步统计，新冠肺炎疫情爆发以来，湖北茶产业直接经济损失达8.38亿元。

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疫情也在孕育着转机。

在市场尚未完全回暖的情况下，通过“线上商品‘引导’和线下定向‘对接’”，湖北茶叶等一些具有代表性的特色农产品销量甚至超过正常年份。

卓万凯对此深有感触：“截至今年8月底，公司销售收入较2019年增长9%。销售收入能有一些增长，主要靠消费扶贫和直播带货。截至8月底，公司电商平台销售额突破600万元。

去年才50万。"

另一方面，在全面复产复工后，湖北省政府也通过组织多场茶博会努力促进销售。

此前，第21届武汉茶博会于9月中旬举行。随着春秋两季新茶的云集，湖北的绿茶、红茶、白茶受到爱茶人士的追捧，尤其是高性价比的“大众配给”绿茶被抢购一空。

2020“一带一路一茶”赤壁青砖茶产业发展大会也将于今年12月10日至11日在湖北赤壁举行。

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如何破局

长期以来，没有找到合理稳定的商业模式是茶企规模化的最大问题。

与国内茶叶产品齐全、历史悠久的盛况形成鲜明对比的是，港股市场有三家茶叶上市公司，分别是——天府、龙润茶业和平山茶业。

在a股市场，目前还没有一家茶叶上市公司。

截至目前，全国已公布半年报的17家茶企总营收为13.15亿元，同比减少1.58亿元，营收过亿元的仅1家。

湖北茶企中，美龄宝2020年上半年实现营业收入97，255，207.82元，同比增长15.93%；归属于上市公司股东的净利润4，644，427.08元，同比下降65.16%。

湖北茶叶资源丰富，大型茶企也很少。

在浙江大学CARD中国农业品牌研究中心发布的《2020中国茶叶企业产品品牌价值评估报告》中，湖北仅有5家茶企上榜。

业内专家指出，湖北茶叶资源丰富，但一直难以形成产业的规模和效应。茶产业的品牌影响力和集中度很低，茶叶综合效益低仍然是湖北茶产业发展的痛点。

传统的生产加工模式限制了茶企的生产能力，也造就了大量的中小型茶企。

另一方面，中国的茶叶是地域性的产品，专业化和广泛性之间一直存在矛盾。一般来说，茶企的主要收入来自本地区的名茶，但名茶往往只产于很小的地理区域，产能受到很大限制。

这是一个难以用投资解决的问题，也限制了湖北茶企的发展规模。

湖北的知名茶叶，如恩施尤鲁、采花毛尖、李川红等，大多专注于绿茶或红茶等一个细分品类，整体收入规模较小。

对此，卓万凯认为：“湖北大型茶企少，主要是龙头企业培育不足。企业品牌影响力弱，渠道少，销售收入无法规模化。”

事实上，许多茶企一直在积极探索更多的销售渠道和方法，以减少疫情的影响。经历了疫情的洗礼，卓万凯也意识到了品牌力的重要性。“‘双品网购节’之所以能评选出‘星山丽川红’，

除了疫情后帮助湖北复兴的政策因素，品牌的作用也很明显。对于企业未来的发展，我们也有一个宏伟的目标，那就是到2027年成为中国红茶第一品牌。“十月初，

卓万凯首次在日客流量百万人次以上的北京地铁多条线路投放50个总价值超千万元的车门广告。

国内茶行业一直被诟病有品类无品牌，茶行业还处于手工制作和非标品阶段。

随着传统消费观念的改变，中国茶业也迎来了新一轮的品牌发展机遇。

行业内也出现了越来越多的新老茶品牌，如小罐茶、八马茶等，试图改变国内茶行业有品类、无品牌的现状，希望能给国内落后的茶行业带来一些新的改变。

“龙头企业最想支持的是品牌和渠道建设。”卓万凯说。对于湖北茶企未来的发展，卓万凯建议：“我们一直在呼吁建立茶产业发展专项基金，以投资权的形式扶持龙头企业。

财政资金的支持重点也要从生产端向消费端转移，突出品牌和渠道建设。”