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魏宗军从小与茶结缘,开启以茶会友的创业路
  发布时间:2016-8-15 15:46:56  稿件来源:开州日报 作者:曾宇

 

魏宗军在泡茶

本报记者 曾宇 /

每天傍晚,位于汉丰街道帅乡路的德轩居总是茶客盈门,不知道从何时起,这里慢慢聚集了热爱茶的一群人,他们来自不同的行业,却能在一天快要结束的时候,相聚在这里共品佳茗,酣笑畅谈。

魏宗军是这间茶室的主人,虽已近不惑之年,但为人风趣,心宽体胖。每有茶友汇集,他总会拿出珍藏的好茶招待,谈笑间爽朗的笑声飞出茶室之外。

制茶世家 从小与茶结缘

魏宗军出生于制茶世家,在赵家街道茶竹村长大,父亲在茶山做管理,二叔是远近闻名的炒茶师傅。

从小耳濡目染让魏宗军对茶叶产生了浓厚的兴趣,七岁开始几乎天天与茶相伴,大人们炒茶的时候他就在一旁观看,还时不时捧起茶叶闻一闻,爱不释手。

1996年,魏宗军到福建省安溪县打工,在当地鞋厂遇到了现在的妻子肖珠英,因为都喜欢喝茶,肖珠英吸引了他的注意。两人经常一起品茶聊天,感情也进一步升温,最后走到了一起。

肖珠英的老家安溪县龙涓乡是有名的铁观音产地,她从小在茶山上长大,家里祖祖辈辈都是茶农。婚后,夫妻俩一起做起了茶叶生意,给茶叶批发商供货,日子也算过得滋润。

回乡创业 开门市卖茶叶

2013年,为了把原产地好茶引入开州,同时让两个孩子更好地完成学业,魏宗军夫妻俩决定回乡创业。

刚开始,魏宗军几乎跑遍了城区所有的茶楼,做了很多前期准备工作。对于自己门市的选址和风格,他都亲力亲为。同年10月,德轩居正式开门营业。

虽然接触茶叶很多年了,但毕竟没有零售经验,经营中遇到不少困难。魏宗军到处销售茶叶,却屡屡吃“闭门羹”,他暗地给自己加油打气,“别人能够做好的事,我也一定可以成功。”

凭着这份执着,魏宗军一路坚持,在转变销售思路的同时,不断加强学习。有一次,凤凰广场有商家做展销会,他就联系了主办方,拿出自己最好的铁观音茶叶免费供人品尝,让真正优质、低价的好茶走进大家的视野。

从那以后,魏宗军坚持生活化、平民化经营小店,看低利润,并且根据季节适时推出一些新茶,没多久茶叶店生意就有了起色。第二年,德轩居的分店在安康街落成,后来又有了第三家、第四家连锁加盟店。

以茶会友 聚集文人雅士

魏宗军说,他的朋友都是因为茶走到一起。很多朋友来喝了茶,一个推荐一个,后来德轩居就成了大家喜爱并聚集的地方。

记者看到,在德轩居的茶室,不大的地方布置得整洁有序。一张大长条桌上,摆放着精致的茶具,时而有朋友路过,在此小坐一下,喝茶闲聊一阵,又满足地离开。

这些年,魏宗军带出来的“徒弟”也不少,有文人雅士、企业老板等,他们中不少人刚开始不懂茶,后来通过魏宗军的言传身教,逐渐爱上了品茶,甚至还有人因此戒掉了烟酒,来这里一坐就是大半天。

魏宗军说,现在店里的回头客很多,口碑很好。他除了要在电商方面进行尝试外,德轩居的形象店也在筹备当中,接下来的几年会着力打造品牌,让德轩居走出开州。此外,他经常在一些乡镇考察,希望找到合适的地方大范围种植茶树。

“以平常之心,喝盏中清茶,得惬意时光。”正是这样的心境,让魏宗军能够在茶和生活中保持洒脱,不断登上新的高峰。

 


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