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泉州茶企电商“双十一”更加看重整体利润率
  发布时间:2016-11-9 8:30:35  稿件来源:泉州晚报

 

今年的好茶期待能在双十一卖出好价格

  核心提示

  安溪茶产业近年一直都在双十一乌龙茶单品类目上排名靠前。“‘双十一销售基本占到全年线上销售的30%左右。业界人士说,因此可见双十一对于茶叶电商企业的重要性。不过传统茶企也不甘示弱,八马茶业、三和茶业都积极参与双十一,有不少茶叶微商更是积极创新单品。纵观今年整体双十一备战情况,泉州茶企不再如往年那般只谈销售量,更加看重整体利润率了。

  面对预售新玩法 企业直言挑战不小

  今年天猫双十一主打两个新玩法,一个是直播,另一个是预售。由于产品本身的特性等方面的制约,泉州茶企对于直播的热情不足,但是在预售方面还是下了不少功夫。

  虽然每年双十一我们都是全渠道覆盖,但是天猫上的销售依然占据了超过50%的投入。八马茶业电商部门负责人说,今年他们紧跟天猫的玩法,在预售上主推多款茶叶,从铁观音到大红袍还有正山小种都有涉及,价格的跨度从百元至千元。预售活动从1021日开始,消费者参与时需要预付订金,他们便可以更从容地安排后续的物流配送。去年八马在茶品类中的销量排名第三,在乌龙茶类目上排名第一。提及今年的销售目标时,该企业相关负责人却显得十分谨慎,还是要优先保证利润。她说,销售量只能是尽力而为,由于不少纯电商茶企的退出,在总体需求量不变的情况下,传统茶企今年的机会还是挺大的。

  相对于传统茶企在预售方面的发力,不少纯电商茶企对于预售却显得又爱又恨。我们在预售环节上推出新品,主要针对高性价比的高端茶叶。每份百克左右,售价在两三百元区间。祺彤香茶业负责人苏清阳说,他们算是双十一的老运动员了,今年面对预售新政还是有点不适应。据介绍,天猫的预售将在11日当天截止,订金也因为优惠力度增大,从10元变成20元甚至更多。如此一来,产品的实际价格整体偏低。苏清阳称:参与预售的产品原本就是性价比较高的产品,之前也大多在店铺内上架销售,披上预售的外衣之后,整体利润率却变低了。这对于日渐看重利润的电商茶企而言是个不小的挑战。

  今年既有直播又有预售,真是有点懵了。茶企电商从业者林先生说,品牌茶企可以把双十一当成品牌宣传日,对于他们这些小微企业而言,最重要的还是利润。今年他们也参与了预售,可是整体效果并没有达到预期,“‘双十一当天预售将停止,真不知要打什么牌来确保当天的销售,心里没底啊。林先生有点发愁。

  变身专职供货商

  创新产品助卖家销售

  从10月底,小陈就已经在自己的微店里热销小青柑预热双十一了。何谓小青柑?其实就是把小甘桔中间掏空,然后装上茶叶单个独立包装出售的创新茶产品。

  我们都叫它小心肝儒家茶业负责人张顺儒说,他们自己并不经营电商,而是在安溪县城设置一个批发总店,专门为茶叶电商、茶叶微商经营者批发全国的各类茶产品。今年他们主推的便是这款创新产品,里面可以装铁观音、白茶、普洱等茶叶,批发价也从几十元到数百元不等。价格还是由茶叶的本质决定,由于外观形式及名称的转换,现在该类产品已经有暴款倾向。我们也打算在双十一期间借势推广这款茶叶。

  一名微商从业者陈先生称,因为有了这样的批发站点,他们现在可以不用到现场进货,只需专心于销售,产品可直接从批发中心根据他们的需要打包派送给买家。

  无论是微商还是电商都需要有专业且稳定的供货渠道。在张顺儒看来,他们转变传统思路,干起了为电商企业专职供货的供应商角色,在茶农与线上茶叶销售商中间架起了桥梁。而针对眼下年轻人对于奇特口味及便捷饮茶的需求,他们创新开发新产品成本,受到上游各个卖家的追捧,希望可以在双十一帮助安溪茶商卖出好成绩,收获高利润。


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