“天目湖云雾缭绕，茶香醉人。”溧阳市，被称为“茶叶之乡”，已有30年的历史。从最初的0.5亩，到现在全市茶园占地7.2万亩，年产量近千吨，产值10亿元。
“小茶”真正成为了富民的“大茶产业”。
在天目湖附近的吴家山上，一垄垄茶树沿着山体种植，像一条条宽宽的金色丝带镶嵌在山边。山脚下的永安茶叶专业合作社茶场里，一朵朵山茶花含苞待放，工人们正在有条不紊地整修道路、除草，茶场一片繁忙。
“园区道路硬化，不利于鲜叶的采摘和运输。政府给了我们很大的支持，道路改造可以补贴40%，这在以前是不可想象的！”永安合作社的负责人老余说起这事，笑得合不拢嘴。他补充道：现在像建行这样的大型国有银行，
不需要任何抵押就可以借给我钱，这在以前是不可想象的。
解决茶农融资问题，把金融服务送到'心里'
“三山一水六分田”，溧阳拥有优良的自然生态环境和农业现代化条件。四季分明，气候温暖，雨量充沛，是茶叶绝佳的生长环境。天目湖白茶的氨基酸含量为6.25-9%，是普通绿茶的两倍。冲泡后，形似凤毛。
色泽如玉膏，品质独特。2015年，天目湖白茶荣获国家农产品地理标志样板称号，成为中国首批六大农产品地理标志之一。
据溧阳市农业与农村局副局长周刚介绍，为保护天目湖白茶品牌持续健康发展，溧阳市农业与农村局开展天目湖白茶地理标志保护工程，与27家茶企签订协议，授权使用天目湖白茶地理标志，并以标签形式上市。
从无到有，从有到大，从大到优，“天目湖白茶”逐渐走上了品牌发展之路。
作为溧阳市最成功的农业“舶来品”，天目湖白茶的蓬勃生长，体现了溧阳人顽强的农业发现和探索精神。
于勇安是最早下“茶海”的代表。1997年开始承包零星茶园，经营茶叶生意。据老余回忆，茶叶在过去是非常紧俏的商品。在政府的支持下，家家户户都开始种植，竞争越来越激烈，让老余萌生了成立合作社的想法。
2012年，老余成立了永安茶叶专业合作社。“建立合作社的目的是为了避免重复投资和资源浪费。比如我负责投资厂房，支付青苗，房租，加工刚采摘的鲜叶。其他成员可以把原材料送到这里加工，大家分工明确。
协作工作。”余解释道。
“种茶树，前三年完全是纯投资，到第八年才有实实在在的收益。”说起种茶的历史，于勇安心里既有自豪，也有辛酸，就像看着自己的孩子长大一样。历经千辛万苦，他打下了一片茶园天地。
老俞给我们算了一笔账关于茶叶种植前期的巨额投入：“一亩茶园，成品茶产量20斤，价格约800-1000元/斤，共计2万元，利润20%左右。成本主要由采茶工承担，这几年上升很快，占40-50%。
工人每天采集20公斤左右的茶青，平均4.5公斤的茶青可以制作一公斤茶叶。还有加工、茶园管理、施肥、人工除草等。我家茶园用的生物农药比较贵。"
老余作为溧阳人，特别注重贷款的便利性，对当地银行也比较信任。建行客户经理李勇主动为老余推荐“苏农云贷”。很快，老俞成功获得了50万元贷款，无抵押，农户担保，方便灵活。更重要的是，
与其他银行相比，建行的利率要低得多，这让老俞从心底里认可建行。
精准满足融资需求，‘茶园经济’充满活力。
过去，由于缺乏抵押物和管理经验，新型农业经营主体融资难、融资贵的问题是阻碍农村地区产业发展的“拦路虎”之一。随着“三农”客户的稳步推进，为积极推进普惠金融，
中国建设银行江苏省分行先后推出“苏农云贷”、“农机云贷”等创新普惠信贷产品，积极构建普惠产业链客户综合金融服务方案，更好地满足客户需求，服务新型农业经营主体。
“茶叶包装和鲜叶收购，大多是一手交钱一手交货，没有信用。去年疫情期间人工成本暴涨，需要结算。买茶的客户往往年底结账，资金链有缺口。”
溧阳市茶业协会会员天目上庄茶场老板张如兵感慨道。
“后来在茶业协会了解到建行的普惠金融产品，今年上半年开始合作。第一次贷款一百多万，真正解决了‘燃眉之急’”。
难做的时候建行就“活水”。针对部分中小茶农和茶叶合作社仍遇到机械设备设施资金不足、季节性生产资金不足的问题，建行溧阳支行积极参与当地茶业商会活动，主动与茶农、茶商对接，了解需求。
匹配合适的普惠金融产品。同时，依托金融科技和大数据，为新型农业经营主体定制针对性强、匹配度高、操作简单的普惠金融产品，真正为有金融需求的农户送去一场“及时雨”。
在溧阳，永安茶叶专业合作社、天目上庄茶场等新型农业经营主体，正通过建行湿润的“活水”，激发着源源不断的活力和动力。
据了解，自2021年5月溧阳支行成功落地常州分行首笔“苏农云贷”以来，截至9月30日，普惠贷款余额15.44亿元，服务小微企业和农户1255户。其中，针对茶叶客户，已投放各类普惠贷款20户。
总计2300万元。
产业客户群持续深耕，普惠之路坚定前行。
围绕溧阳市三大地理标志，建行溧阳支行走进虾协、农机交易会，参观白芹种植基地，参加茶叶商会活动，以“党建”形式与溧阳市粮食购销公司开展联学共建，宣传建行惠农产品。
溧阳市农资公司和粮食储备中心也联合起来，对各镇种粮大户进行统一营销，重点行业客户继续深耕。
“从过去的公司业务到普惠金融领域，业务特征向区域分散、金额小转变，这就要求我们沉下心来，深入客户，了解客户需求。”在溧阳支行工作了32年的客户经理薛小平告诉记者。
有一个例子，清晰地展现了建行人对普惠金融业务的坚持：连云港三兄弟在溧阳种植水稻小麦约25年，却从未在溧阳成功申请到贷款。受限于非本地人身份，很难跨过金融机构的准入门槛。
再加上对金融产品知识的缺乏，三兄弟每年都是拿着合同回连云港老家借钱，才知道其中的辛酸。
有一次，三兄弟中的一个去建行溧阳分行的支行办理业务，看到营业厅的宣传单，问客户经理。随即，种粮大户有资金需求的信息迅速上传到建行溧阳支行普惠部，普惠部工作人员第一时间前来采集客户的经营信息。
10个工作日，三兄弟成功办理了无抵押创新产品“苏农云贷”，每人获得贷款30万元。事后，三兄弟非常感谢溧阳支行的普惠部，并送来锦旗表示感谢。
继续奋力发展，普惠金融族谱新篇章。下一步，建行江苏省分行将继续积极履行国有大银行职责，借助金融科技，深入推进普惠金融战略，不断探索金融服务各类新型农业经营主体的有效途径。
让源源不断的金融“活水”流向“三农”洼地，推动江苏新农村建设高质量发展。
茶叶资讯网
2024-08-18 14:00:03 421
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